行业人士分析，从终端市场的表现来看，如今陶瓷卫浴行业的流通正在形成八大流通渠道，分别是：传统平面分销渠道，主要是建材市场和建材店面的分销;建材超市渠道;专业建材连锁渠道;工程直销渠道;装饰公司渠道;跨界营销渠道;小区直销渠道;网络营销渠道。那么在全国各大城市的终端市场，具体情况又是怎样的?记者对太原、北京、南京三地进行了实地调研。
        ▲南京
       传统渠道和新兴渠道危险和机器并存
       经过多年的发展，南京陶瓷市场在激烈的竞争中不断重组，目前市场基本达到成熟状态。当地陶瓷商家基本稳定，主要经营店铺零售、市场分销和工程渠道，其次是建材超市渠道和装饰公司渠道。近年来，社区推广、网络和团体购买突出，跨境营销渠道较少。
       大多数南京企业首先从分销做大做强。南京是江苏省的省会城市，靠近安徽。其销售触角可延伸至江苏、安徽省地级市、县等地区。南京红太阳装饰原材料城集中300 陶瓷卫浴批发商，是典型的物流建材批发市场。但近年来，陶瓷企业直接在各省地级市设立总代理，以减少销售的中间环节或使市场更加精细。这些批发商的经营范围严重缩小，直接影响销售。而且陶瓷品牌太多，市场基本饱和，开发网点成本高，分销市场难做。因此，这些陶瓷批发商在当地建立了自己的零售店，使自己的品牌越来越强大。
       在零售渠道方面，经销商不仅面积大，而且装修豪华。南京的一位品牌销售经理坦言，十年前，他们的店铺在南京装修得最好，现在只能算是一般 。大多数经销商，尤其是一线品牌经销商，非常重视工程渠道和家居装饰渠道，这些渠道的销售占总销售额的很大一部分。
       近年来，经销商与装饰公司的合作和团购活动相对较热，许多经销商尝到了甜味，但主要是一线品牌，如诺贝尔、科勒等，小品牌没有这种实力，不合格。但与此同时，越来越多的品牌与装饰公司合作，团购活动过于频繁，消费者也开始合理消费，渠道建设陷入危机。
        ▲北京
       电子商务没有传统的渠道
       在北京，经销商更加关注建材市场和建材店的分销渠道，约占50%，其次是工程直销渠道和装饰公司渠道，约占35%。传统的建材市场和建材店销售渠道得到了消费者的认可，因为它们可以直观地向消费者展示。传统商店渠道具有明显的优势。商店人流量大，可信度高。商家可以直接借助商店的声誉和知名度快速积累客户资源。电子销售平台的建设和连锁超市的兴起给传统商店和个体商家带来了巨大的压力。因此，商店开始改变经营理念。为了帮助商家提高业绩和营业额，商店积极推广和宣传，甚至拿钱做活动，为消费者带来好处。网络营销是建材行业的一种新兴销售模式。其成本相对较低，覆盖面广。目前，它已成为一种时尚的销售模式，具有巨大的网络营销选择和潜力。
       但目前，产品销售仍在很大程度上依赖于传统渠道，依靠各级经销商运营，难以实现各渠道的平衡。虽然电子商务覆盖面广，但产品可以无限上架，降低了商店租金、仓储物流等费用，具有一定的成本优势。但在北京，大多数企业只把它作为一种宣传，而工程、家居装饰、社区、零售等渠道的建设仍然是必要的渠道。
        ▲太原
       多渠道是方向 因式制宜的关键
       经过多年的发展，太原陶瓷市场越来越成熟。目前，商家组成基本稳定，产品结构基本完善。商家经营的渠道主要是商店零售、市场分销和工程渠道，其次是专业的建材连锁渠道。近年来，社区直销渠道略有发展。陶瓷行业陶瓷建设和浴室跨境营销渠道分散，网络营销仍为空白。
       一般商户涉及的渠道范围仍为传统渠道，绝大部分商户从事店面零售、市场分销以及工程渠道为主的经营方式。分销网络经过多年的市场整合基本定型，工程渠道则处在方兴未艾的发展状态中，特别是近两年，在零售低迷、分销饱和，工程渠道却能屡有斩获的诱引下，市场中工程渠道的建设备受商户的推崇。
       如今，行业的上空笼罩着压抑的忧云，经销商不得不到处寻找新的渠道开发模式，渠道多元化已成为当前陶瓷行业发展的新趋势 。在访问过程中，一些经销商不讳地告诉作者，多渠道管理是越来越强大的必然途径，也是越来越强大的最终结果。然而，这取决于商家的具体发展阶段，不适合每个商家，但也必须根据自己的能力，需要合理分析自己的优缺点，找到适合自己发展的渠道是关键。此外，扩大新渠道，意味着在新领域的投资，应充分考虑渠道建设的条件，可持续发展能力可以保证，业务过程风险可以有效抵御，当自信，处于萌芽状态，可以避免匆忙投资，匆忙结束失败。