上周四下午，从事个人家居装饰业务的李先生拿着一张商品订单，到定海市东部家居市场二楼的一家浴室店提货。当搬运工正要把一堆浴室产品拉到车上时，他们遇到了市场保安的阻碍，不允许他们出现。工商管理人员到场了解原因后，是浴室店欠了市场租金。李先生大喊：商店与市场经理之间的经济纠纷不应影响无辜。消费者支付定金，用订单提货，这是不合理的。
       当李先生周一再次来到这个市场时，他发现浴室商店的门上贴着法院的封条。市场采取了资产保全措施。李先生只能承认自己运气不好。
       这家浴室店因为付不起房租而关门，反映了岛上建材商家生活环境的变化。
        生意冷清，店家付不起房租
       6月27日下午，记者来到发生提货纠纷的家居市场。二楼，两家店铺拉下门，贴上定海区人民法院的封条。
       根据法院在封门店墙上张贴的《民事裁定书》，由于家居市场与店铺的房屋租赁合同纠纷，市场申请资产保全，查封店铺的货物和家电。
       在市场二楼的一家橱柜店，店主告诉记者:生意很淡。今天，你是第一个去商店的客人。
       虽然现在是装修的淡季，但是生意这么冷清，二楼的橱柜店主几乎没有信心。在另一家浴室店，店主也叹了口气，说这里的营业收入远远不足以支付租金。
       在6月23日消费者与市场管理者发生纠纷的当天，附近的一些店主向记者抱怨说：我真的撑不住了。我们装商店至少花了10万或20万元。没有客人来。我该怎么办？
       当被问及业务萧条的原因时，店主说:市场广告投资不够，知名度太低；此外，红星美凯龙店开业后，对此影响很大。
       在这个家居市场上，四楼的灯具店是不同的。由于经营品种的优势，舟山岛的灯具经营面积很少，这里的店铺经营状况良好。一家灯具店租了几千平方米的面积，每年能承受30万元的租金。记者看到，上楼购买的客户络绎不绝。
        竞争过于激烈，使市场缺牙
       新世纪建材市场是定海的老家居市场。虽然市场格局有点旧，但新世纪是居民装修的必备品。6月27日，记者来到市场，走廊里空无一人。
       在新世纪一家壁纸店值班的一位姐姐告诉记者：不仅我们的壁纸店生意不好，你看，其他商店生意也不好。原来整洁的商店，你，我，都搬出去了，市场变成了‘缺牙窿’了。”
       姐姐之所以生意清淡，是因为竞争太激烈。这几年舟山岛的大型家居市场开了多少？定海环城南路的现代金马，新桥路的百安居、好美佳、艾格、润邦美佳，新世纪、爱家、浦西新材国际、临城新区的富丽岛，上半年刚开业的红星美凯龙，旁边有科来华，市场十多家，不包括街尾的个体建材店。
       大型家居市场进入舟山，转移建材企业，使原市场形成空虚，让经营者头疼。是不是因为航空母舰下水，旁边的许多垃圾都被浪头击中了？
        建材航母价格不占优势
       4月7日，《财经周刊》报道了红星美凯龙在新城开业后对岛屿建材行业的影响。康阳美佳建材贸易公司网络营销部经理李谷明在新城船舶用品市场表示：这个市场开放后，舟山人民的家庭消费热情提前透支。建材业务开业后，其未来收入也透支。
       开业当天红星美凯龙家居广场客流量粗略估算1.5一万人。李谷明说，开业和五一节，那里的生意真的很好，付款柜台要排队。但一时的火爆，把眼前和潜在的消费群体都抓住了。即使是新城未来城还没有交房的客户，也会在促销期提前下单。
       开业后，红星美凯龙的经营状况恢复正常。新世纪建材市场老板郑于豪也在红星美凯龙设立了箭牌卫浴销售点。郑于豪说，销量平平，不一定比定海好多少。
       吸引顾客的关键因素是商品的价格。李谷明说，大市场开放后，舟山建材企业除了保留原点外，还将在市场上设置另一点，东方不亮西方亮。因为同一个品牌是同一个老板，所以价格是最终决定权。两个市场的价格不可能显著不平衡。
       开业初期促销后，红星美凯龙不再注重打价格牌，而是专注于30天不满意退货的售后服务。
       新城已成为建材商品集聚地
       在红星美凯龙南部，科来华家居广场规模较大，近三分之一的门店已开业。
       与红星美凯龙统一品牌的商业模式不同，进入科来华的建材品牌独立经营，结算与市场无关。科来华的一些商店被公开出售，并被市场出租给商家。兔宝宝人造板已在科来华家居广场开业。它的标志是兔宝宝红星美凯龙店，店主王女士说，这是为了利用红星美凯龙的品牌效应。兔宝宝的商店最初位于船舶用品市场，但现在已经搬到了科来华。
       红星美凯龙加上科来华和原来的船舶用品市场，在新城形成了一个巨大的市场集团。李谷明说：舟山岛人口60万，有这么大的市场就足够了。它本身交通便利，设施齐全，挤压了其他市场。就像新城的另一个偏远市场一样，即使在开业当天，走廊里也有人在打羽毛球，生意也可以想象。这个市场有向批发市场转型的迹象。
        做好市场工作的关键，从人际交易到无欺
       舟山建材市场的一个缺点是：价格不透明。目标是虚假价格，无论是商家还是客户，都不会认真对待价格。一些建材企业说，买东西，不要让工匠陪，否则，会给工匠一个回扣，无缘无故地增加费用。
       但问题是，即使消费者亲自去，他们也能得到足够低的价格吗？正是对企业诚信的质疑导致消费者相信熟人的推荐，不敢轻易下订单。
       即使是像兔宝宝这样的品牌建材，价格也不透明。在科来华家居广场，每个兔宝宝人造板都有明确的价格标记。店主王女士说：我们这里的价格是统一的，价格是10%的折扣。没有讨价还价的空间。每个人都买同样的东西。然而，记者在市场上看不到10%折扣的公开通知。
       舟山新世纪建材市场负责人郑玉豪表示，舟山人大多依靠熟人介绍和带人购买建材。
       儿童和老年人没有欺骗，而不是看头部报价。外国大城市，如百安居建材市场和宜家，之所以能吸引舟山人大一路光顾，其中一个原因就是像超市一样实行不二价。消费者不必花时间讨价还价。未来，如果当地的家居市场真的想成熟，就必须标准化。