自新房地产政策出台以来，房地产市场一直模棱两可。北京、上海、广州和深圳四个一线城市都不可避免地遭遇了黑色五月。为了突破这一困境，广州番禺、天河等房地产装修销售将部分产品改为空房交付，甚至房地产巨头万科也想放手。裸体建筑再热，是否意味着家居装饰渠道的春天来了？作为房地产行业的上游，石材行业应该如何把握？
        毛坯裸房倦土回归家装行业有机可乘
       毛坯房重现江湖，是换房客和投资者的福音。对于家装公司、主要推广家装渠道的石材品牌和终端石材经销商来说，这是个好消息。众所周知，所谓精装修房，只是房地产开发商为了利益最大化而采取的一种手段。由于涉及批量采购和运营，开发商往往更愿意出售豪华装修房屋。近年来，精装修房风光无限，主要推广工程渠道的石材品牌取得了良好成绩。然而，现在看来，风向已经改变了。家居装饰渠道可能会焕发青春，有机可乘！
        蓝海多年来遇到了尴尬的家装渠道
       由于对建筑材料采购信息的掌握，家居装饰渠道已成为制造商链接终端的桥梁。然而，多年来被称为蓝海，家居装饰渠道一直未能大规模、专业化，即使是一些在家居装饰领域有一定知名度的品牌，也只能影响设计师，很少有企业能够真正控制设计师渠道，形成相对稳定的销售模式。经过近10年的推广和发展，家居装饰渠道未能继续造福企业，但暴露了投资高、产出不固定、设计师忠诚度低、竞争对手容易跟进等问题。为了形成这样一个纠结的局面，作者认为问题在于专业化这个词。为了突破这种尴尬，我们必须从专业化开始，整合渠道资源，为家居装饰渠道创造最合适的营销体系。2010年，优秀的健康石材和马可波罗地理石具有很高的知名度，这两种产品都是高附加值的环保产品，解决了当前消费者对石材健康辐射的问题，在实现超越天然石材的需求后，比天然石材更健康，比石材更健康。
        1.产品专业化
       自石材开采投入生产开发以来，石材产品同质化问题日益严重，产品无法实现差异化。许多制造商只能通过成本、价格、二级和三级市场的开发能力来促进销售。至于低碳健康石材，它只是一个专业的传说。对于大多数品牌来说，它仍然不能实现低碳和健康的真正专业化。
       相对而言，近年来崛起的健康石材是一个奇怪的士兵。虽然市场最大化相对较弱，但产品独特的个性注定要有不同的未来。当然，产品专业化并不容易。即使是最成功的健康石材推广，马可波罗，面对超高的终端利润，我相信它也非常纠结。石材企业只敢于投资，以健康环保石材为主要产品，花大量资金提高产品成本性能附加值，追求市场最大化是专业道路的要求。
        2.渠道专业化
       大而完整是所有企业品牌渠道建设的梦想。然而，每个企业的能力和能源都是有限的。大品牌希望平衡各种渠道之间的关系。由于不同产品的特点，大多数中小企业只关注生存，难以实现渠道专业化。此外，高端零售和泛家居商店的高门槛也是一个必须考虑的实际问题。据了解，在马可波罗移动健康环保石材市场后，石尚中国·2010年马可波罗新品地理石不断开启探索之旅。
        3、实现营销专业化
       石材行业仍然是一个过度依赖投资来推动销售增长的行业。最大化产能的消化是大多数企业营销工作的重点，但这削弱了品牌、产品和渠道的专业建设。家居装饰渠道的人员对接、政策制定、产品开发等都是高度重要的课题。为了实现专业的营销，企业必须定制一套完整的家居装饰渠道营销模式，并继续实施。迈出专业营销的第一步是非常困难的。然而，马可波罗已经稳步朝着专业营销的方向发展。品牌升级转型后，马可波罗通过差异化的市场策略、专业的营销团队、新的形象和终端商店实现了全面的地理石专业营销策略。
       继第一轮全国产业布局之后，业内人士预测，石材企业未来将从品牌差异化、产品差异化、产地差异化等方面全面建立品牌，提高综合竞争力。这一调整将导致石材行业的新一轮变化，而快速增长的石材企业无疑是这一变化的先驱。